Little Italy Startup by Max Ciociola

It’s Facebook IPO Day today, and they’re running...

Fri, 18 May 2012 12:43:21 +0200

It’s Facebook IPO Day today, and they’re running their 31st Hackaton for the IPO. No Party. Just an Hackaton.

Anche io c'ero

Tue, 08 May 2012 14:55:29 +0200

Quando vincevamo, sempre. Sul campo, più di tutti.

Quando siamo caduti.

Quando non sapevamo che fine avremmo fatto.

Quando l’abbiamo saputo, e l’abbiamo accettato. Lottando per rialzarci.

Quando siamo entrati in campo a Rimini.

Quando gli altri festeggiavano.

Quando noi stavamo a guardare.

Quando speravano che non saremmo mai tornati.

Quando abbiamo cominciato a risalire.

Quando non riuscivamo a ritrovare la strada.

Quando l’abbiamo ritrovata: vincendo.

Questa è la nostra festa, conquistata fino all’ultima goccia di sudore.

E’ la festa di tutti quelli che ci hanno sempre creduto.

E’ la festa di tutti voi tifosi juventini che al posto di abbandonarci avete fatto sentire ancora più forte la vostra voce.

E’ la festa di quelli che hanno esultato per un gol in serie B come per quello che è valso lo scudetto.

E’ la festa, perché no, degli avversari (non tutti) che ci hanno sempre rispettato.

E’ la festa di Balzaretti, Belardi, Bianco, Birindelli, Bojinov, Boumsong, Buffon, Camoranesi, Chiellini, De Ceglie, Giannichedda, Giovinco, Guzman, Kovac, Lanzafame, Legrottaglie, Marchionni, Marchisio, Mirante, Nedved, Palladino, Paro, Piccolo, Trezeguet, Venitucci, Zalayeta, Zanetti, Zebina. All. Deschamps.

E doveva finire così, non ho mai smesso di crederci.

Grazie a tutti, ragazzi. Godiamocela, ce la siamo meritata.

Io c’ero, voi c’eravate. Noi c’eravamo. E ci siamo, finalmente.

Siamo tornati.

Alex Del Piero

Objectified.

Wed, 25 Apr 2012 17:42:58 +0200

Objectified.

Funky Business

Fri, 20 Apr 2012 10:44:50 +0200

Funky Business

Scaling Instagram

Thu, 12 Apr 2012 13:17:22 +0200

Mike Krieger, Instagram at the Airbnb tech talk, on Scaling Instagram

Arriva Guardia Costiera x le Startup a 9gg da #saliabordopassera.Salvagenti Pronti. Scialuppe in Mare..

Wed, 11 Apr 2012 09:45:00 +0200

9g, 2h e 28m dal #saliabordopassera. Mai vista reazione più veloce, certo era nell’aria e se ne parlava, ma la reazione è stata davvero veloce, c’è da ammetterlo….

La Guardia Costiera di Passera è scesa in campo con scialuppe di salvataggio in aiuto degli startupper italiani con una Task Force di tutto rispetto, a bordo gente piena di “Bollenti Spiriti” come il conterraneo Annibale D’Elia, reso famoso da un login del buon Riccardo Luna, il fratello e amico da sempre Paolo Barberis, fondatore di Dada e ora a impegnato sull’acceleratore Nana Bianca, il veterano (ha lavorato con Piol, fatto Ipo di Vitaminic e fondato Banzai) Andrea Di Camillo ora a capo del Fondo Principia e il buon Riccardo Donadon che di ecosistema ne sa qualcosa visto quello che sta facendo con H-Farm.

L’annuncio oggi, sul Corriere, dato dal buon Massimo Sideri, che per primo sul Corriere ha buttato nel laghetto il sasso “startup”.

La Task Force nasce assieme ad un’associazione http://www.italiastartup.it/, il cui motto è:

Il futuro dell’Italia passa dalle startup.
Le startup italiane passano da qui.

Il coinvolgimento degli startupper a quanto pare non mancherà conoscendo i soggetti.

Parliamo di gente concreta, gente che sa cosa manca a questo Paese.

Gente che ha fatto una startup.

Gente che ha fatto una IPO.

Gente che andata “porta a porta” in Puglia a convincere i “Bollenti Spiriti” ad uscire di casa.

A loro e al Comandante Passera l’augurio di Buon Vento e in c….alla balena !

Found out this book from my Dad (Taken with instagram)

Sat, 07 Apr 2012 12:22:33 +0200

Found out this book from my Dad (Taken with instagram)

Adesso Passera Lei sale a bordo e conta tutti gli startupper italiani. Uno ad uno. #saliabordopassera

Mon, 02 Apr 2012 10:11:00 +0200

Stamattina ho letto questo post spassionato delle ragazze di Timbuktu, una startup tutta rosa creata da 2 ragazze “profitterol” come le chiamo io, ovvero “Dolci ma con le palle sotto”.

Le ho viste entrambe all’ultimo Mind The Bridge fare un pitch in inglese, di un inglese che se avessi ignorato di essere a Milano, nella sede del Corriere della Sera, mi sarebbe sembrato di stare negli USA.

Già negli USA.

Perchè è lì che sono andate alla ricerca di finanziamenti. Ed è lì che li hanno trovati.

E’ li che vivranno, e lì che avranno successo, è lì che si riprodurranno, è lì che sforneranno talenti come loro.

Passeranno le domeniche a San Francisco, torneranno in Italia solo per Natale e Pasqua.

No l’estate la passeranno lì a San Francisco, già perchè qui non avrebbero di che perdere tempo su una spiaggia.

Il loro time to market si chiama “coding” e scalare le classifiche mondiali dell’App Store.

Altro che quote rosa, altro che art.18, altro che sindacati, altro che scioperi…..

La Camusso dovrebbe fare un inchino al loro passaggio. E la Fornero dovrebbe commuoversi al vederle…

Francesca ed Elena, hanno il DNA da startupper, loro non hanno fatto il giro delle vetrine di Adecco e passato le ore su Monster a cercare lavoro.

Francesca ed Elena hanno pensato, covato un’idea, l’hanno realizzata e l’hanno “pitchata” agli investitori.

Poi però, la brezza di San Francisco ha fatto tutto.

Il teletrasporto emozionale di due startupper, adiuvate da Mind The Bridge, ha fatto tutto.

Dave McClure, gotha degli accelleratori americani, uno che fa hacking nello scovare le startup in giro per il mondo con la sua 500 startup, le ha “prelevate” in un sobborgo di San Francisco ed ha deciso :

Italy? LOL….. You can’t make there. This is the place for you

Welcome to Silicon Valley

E così la Eurodisney degli startupper, come la chiamo io, ovvero San Francisco, ha tolto dalla scena Topolino e Winnie The Pooh, e ha trovato il Principe Azzurro a due startupper italiane.

Elena e Francesca.

Il paradosso è che loro le storie per i bimbi le raccontano davvero con la loro Timbuktu, già con la loro app Ipad fanno felici bambini di tutto il mondo, giapponesi per primi.

E noi stiamo a guardarle.

A Malpensa, come quando partono le delegazioni sportive per le Olimpiadi, non ci sarà Mario Monti e Passera o Pisapia a salutarle.

A Malpensa le aspetta un volo Economy, solo andata, direzione StartupDisney, il parco finanziamenti di tutti gli startupper: la Silicon Valley.

Ho letto la loro passione, ed ho vissuto la mia, ho letto la loro gioia ed è salita la mia, ho letto il loro Vaffanculo a chi non ha creduto in noi ed ho pensato invece a chi ha creduto in me qui.

E la rabbia mi è salita.

Colpa degli investitori italiani ?

Ero presente al pitch al Mind The Bridge che hanno fatto le ragazze e la prima fila era tutta italiana.

Certo, un finanziamento qui in Italia non l’hanno trovato…

Ed il volo di sola andata per la Silicon Valley è stato già fatto, non è modificabile nè rimborsabile.

La verità è una sola.

Ma non c’entrano gli investitori italiani.

In Italia non c’è un ecosistema come In Libano o in Romania.

Questo cazzo di ecosistema startup di cui non si fa che parlare da tempo, da quando Mario Monti è finalmente salito a guidare questo Paese, da quando Passera tramite suoi fantomatici collaboratori su twitter fa lanciare promesse del tipo:

Faremo un portale per le startup! A breve un sacco di novità sulle startup!

Non c’è ! Non esiste e tarda ad arrivare.

La barca sta affondando, il carburante umano degli startupper sta cominciando a fuoriuscire e sarà difficile recuperarlo.

Gli startupper se ne sbattono dell’Art. 18, la Costituzione dello Startupper è basata solo su 2 articoli :

1. Crea lavoro e non cercarlo.

2. L’unico ritrovo pubblico, in Piazza, è quello per un Pitch agli investitori. E dura 90 secondi.

Caro Corrado Passera,

non sono parole mie, ma hanno fatto il giro del mondo e sono valse una medaglia:

Lei adesso sale a bordo della nave delle startup italiane, lascia quello scoglio di terra che si chiama Cernobbio, pieno di sindacalisti e giornalisti, lascia perdere Confindustria e con la “beccaggina” di prua, e dico di prua, sale su questa nave che sta andando velocissima e si sta arenando e fa quello che le diciamo noi adesso :

1. La banda larga in tutta Italia è una chimera. Cominci con il cablare Milano, Bologna, L’Aquila, Torino e Napoli. Le vogliamo tutte senza fili queste città e subito. Come successo a Berlino.
Le è chiaro che dobbiamo connetterci anche dal Supermercato o dalla fermata dell’Autobus?

2. Convochi subito gli “stati generali” delle startup italiane, dagli investitori ad ogni singolo startupper che ha costituito un’azienda in Italia nell’ultimo anno. Ci incontri per darci una timeline di azioni che intende fare. Nessun portale o fuffa via twitter. Idee concrete.

3. Chiami a raccolta tutti gli investitori italiani, i VC italiani, uno ad uno, si faccia spiegare la situazione dei loro fondi, si faccia dire dove hanno investito e aiuti loro IMMEDIATAMENTE a cercare altri soldi.
Apra la Cassa dei Depositi e Presiti a questi soggetti, ma non con 50 mln che non sappiamo nemmeno dove siano andati, ce ne vogliono 500mln o 1 miliardo.

4. Crei IMMEDIATAMENTE un piano di incentivi per gli startupper nell’assumere persone. Vogliamo una NO TAX AREA se assumiamo.

5. Prenda un’immobile per ogni città di cui sopra, e lo dia in mano agli startupper, gli spazi di co-working per noi sono fondamentali. Chiami i sindaci di queste città IMMEDIATAMENTE e dica loro che devono diventare delle Techcity. Come Londra, Parigi, Berlino, Bucarest, Beirut.

6. Si affianchi di collaboratori del settore, prenda i founder delle ultime IPO in Italia o delle aziende storiche come Dada, Yoox, Banzai, Vitaminic e crei immediatamente un ADVISORY BOARD. Subito.

7. Non so quanto le sia chiaro ma in Italia serve attrarre anche investitori esteri, gente come DN Capital, Index, Accell, Baldetron, Sofinova, Kleiner & Perkins, etc. Crei subito un tavolo con i Top Investors europei.
Faccia come ha fatto Monti in Asia, ma lo faccia in Europa: un roadshow per raccontare l’Italia che vogliamo costruire con le startup.

8. Chiami David Thorne, l’Ambasciatore Americano in Italia. Quest’uomo ha la linea diretta con Obama e con i top investors americani.
Gli dica che “Vuole fare dell’Italia un centro di eccellenza delle startup internazionali e che vuole investitori americani che investano qui”

9. Chiami 3 startupper, sotto i 30 anni. Italiani. Li metta nel suo ADVISORY BOARD. E si faccia fare un rapporto settimanale di quello che accade in Italia.

10. Chieda a Monti di fare come fa Cameron in UK: un incontro con tutti gli startupper ogni 2 mesi per verificare lo stato di avanzamento delle startup nel Paese.

Ministro Passera,

salga a bordo CAZZO, lo faccia ora!

O dopo Augusto, Elena e Francesca le toccherà parlare con la Camera di Commercio americana per capire cosa sta succedendo a noi startupper.

Max Ciociola

SE

Sun, 19 Feb 2012 23:02:52 +0100

La persona a cui devo più di tutto nella mia vita, la persona che mi ha inculcato passioni, voglia di imparare, di migliorarsi sempre, di costruire, di rendere felici gli altri .. se n’è andata via.

Se n’è andato affetto da un male incurabile. Un bug della ns vita: il cancro.

Mio padre era un biologo con la passione per la terra, quella del Sud, quella rossa, ma che diventa verde con gli ulivi. Ma il mare ce l’aveva davanti ogni volta che si svegliava e i colori dell’alba della Puglia diceva che erano i colori più belli del mondo.

Dopo aver insegnato per anni al Nord è rientrato nel suo Sud per fare l’imprenditore.

Dopo anni passati a fare l’imprenditore è passato alla sua più grande startup: fare il nonno, lasciando a mia figlia Alice e mio nipote Enrico un “patrimonio” inestimabile di cultura, storie, avventure, viaggi, e giochi.

A mia figlia Alice ha lasciato una casa, per le bambole, costruita pezzo per pezzo con le sue mani.

A mio nipote Enrico, una barca, anzi un Galeone, decorato a mano da lui.

Ai miei 18 anni, in una busta, mi fece trovare questa “Lettera ad un figlio” di Rudyard Kipling.

SE

Se riesci a non perdere la testa, quando tutti intorno
La perdono, e se la prendono con te;
Se riesci a non dubitare di te stesso, quando tutti ne dubitano,
Ma anche a cogliere in modo costruttivo i loro dubbi;
Se sai attendere, e non ti stanchi di attendere;
Se sai non ricambiare menzogna con menzogna,
Odio con odio, e tuttavia riesci a non sembrare troppo buono,
E a evitare di far discorsi troppo saggi;
Se sai sognare - ma dai sogni sai non farti dominare;
Se sai pensare - ma dei pensieri sai non farne il fine;
Se sai trattare nello stesso modo due impostori
- Trionfo e Disastro - quando ti capitano innanzi;
Se sai resistere a udire la verità che hai detto
Dai farabutti travisata per ingannar gli sciocchi;
Se sai piegarti a ricostruire, con gli utensili ormai tutti consumati,
Le cose a cui hai dato la vita, ormai infrante;
Se di tutto ciò che hai vinto sai fare un solo mucchio
E te lo giochi, all’azzardo, un’altra volta,
E se perdi, sai ricominciare
Senza dire una parola di sconfitta;
Se sai forzare cuore, nervi e tendini
Dritti allo scopo, ben oltre la stanchezza,
A tener duro, quando in te nient’altro
Esiste, tranne il comando della Volontà;
Se sai parlare alle folle senza sentirti re,
O intrattenere i re parlando francamente,
Se né amici né nemici riescono a ferirti,
Pur tutti contando per te, ma troppo mai
nessuno;
Se riesci ad occupare il tempo inesorabile
Dando valore a ogni istante della vita,
Il mondo è tuo, con tutto ciò che ha dentro,

E, ancor di più, ragazzo mio, sei Uomo!

Sai cosa è veramente figo? Rendere felici 1Bln di utenti

Thu, 02 Feb 2012 16:59:15 +0100

Se n’è parlato per anni, e per anni analisti e gente comune non hanno esitato a sputtanare Facebook e chiedersi veramente quanto potesse valere e se mai avrebbe fatto profits.

Da ieri sera, molti di loro sono in silenzio, alcuni non hanno più un posto di lavoro, perchè il loro fondo non ha comprato azioni Facebook, mentre invece i dipendenti di Facebook a breve diventeranno milionari (aka miliardari).

La grande verità è che Facebook è un Ecosistema, non un’azienda, è la più grande Piazza Virtuale al mondo con quasi 1 Bln users.

Ho trovato interessante, tra i tanti, questo articolo su Techcrunch su cosa Facebook ha creato fino ad adesso, da leggere assolutamente.

Poi le parole di Zuckerberg suonano come quelle di un grande leader che grida al suo staff

Facebook was not originally created to be a company. It was built to accomplish a social mission — to make the world more open and connected.

Ho sempre pensato che la cosa più facile quando si faccia un’ IPO o si raggiunge un successo enorme sia di non focalizzarsi sul successo economico e sulla ricchezza dell’azienda ma sul bene che essa ha generato.
Come dire: fa figo dire che “non lavoriamo per i soldi ma per aiutare la gente a connettersi e a socializzare”

Il Ceo di Zynga il giorno della sua IPO aveva dichiarato :

We make people playing in the world.

Il grande Jack Dorsey, founder di Twitter ha da sempre dichiarato :

Twitter is a media. And it goes faster than an earthquake in news.

Tutti e 3 hanno in comune una cosa: le loro aziende stanno avendo successo perchè rendono i propri utenti felici.

Ma non fate l’errore di confondere tutto ciò con il charity: “Diamo l’acqua a chi non ce l’ha. Portiamo internet dove non arriva e questo ci rende felici”.

No.

Stiamo parlando di felicità. La ragione di vivere. La cosa più bella che abbiamo. Quella senza della quale non vivremmo. E quella che quando ci manca siamo fottuti.

Già. Descrivetemi un mondo senza felicità. Sarebbe un mondo orrendo.

E sugli utenti e nel business vale la stessa cosa: rendere felici i propri utenti.

Se rendi felici i tuoi utenti. Sei felice.
Se rendi felici i tuoi clienti il tuo team è felice.
Se generi felicità parleranno di te.

Se crei un business basato sulla felicità. Avrai successo. E le revenues arriveranno.

Le startup italiane non sanno generare felicità negli utenti. Badano alla sostanza di un finanziamento e alla valutazione del loro business. Ma non riescono a rendere ancora felice nessuno.

Se non credete a quello che dico. Andate per ciascuna di esse negli app store e leggete i feedback degli utenti su di loro. Non leggo MAI felicità, fatta eccezione per 2 casi:

1. Balsamiq: Peldi ogni mattina si sveglia per rendere felici i suoi clienti. E se qualcuno non lo è, Peldi lo contatta direttamente e cerca di capire perchè. Già il CEO che contatta un cliente. Chiunque lavori su UX e UI usa Balsamiq dice di essere più felice.

2. Fubles: il calcetto è come la messa in Italia. Non ci sono cazzi: ogni settimana se non giochi a calcetto ti senti scomunicato. Beh loro fanno in modo che la gente si incontri online per giocare a calcetto. Ho un amico che viaggia con le scarpe da calcetto in valigia e mi dice che grazie a Fuble “è più felice”

Felicità = Soddisfazione = Excitement

Ma soprattutto la Felicità genera una grande predisposizione nel pagare.

Già.

Dimenticati che un utente incazzato ti darà mai un singolo penny.

Stupisci il tuo utente, emozionalo, genera in lui l’effetto UAU.

Rendilo felice.

E vedrai che saprà come ripagarti.

Vedo spessissimo fare l’esatto contrario: startups e idee che non generano alcun tipo di entusiasmo nell’utente, colori di background “infelici” e comunicazione NON incentrata sul rendere l’utente felice.

Ogni team di ogni startups deve avere obiettivi chiari su una cosa: generare felicità sull’utente creando interfacce stupende ma allo stesso tempo semplici. Ogni iOS e Android developers deve avere come obiettivo di generare l’effetto UAU per ogni singolo download di una sua app.

In musiXmatch (disclosure: my company) stiamo basando TUTTO su questo.
Ad ogni ticket aperto dall’utente, a ruota rispondiamo tutti.
Tutto il team deve sapere quello che succede.

E se un utente o più di uno si lamenta particolarmente: lo contattiamo immediatamente.

L’utente si sente felice di essere contattato e che l’azienda risponda a un suo quesito.

Ci sono email e commenti di utenti che ci hanno scritto “YOU GUYS ARE PRETTY SHIT” , “YOUR APP SUCKS” , non ci siamo stupiti, nemmeno sconcertati.

Abbiamo capito qual’era il problema che rendeva l’utente scontento.

Lo abbiamo ricontattato.

Abbiamo risolto il problema.

Ma gli abbiamo chiesto di darci un nuovo feedback e rating.

5 stars.

Alcuni di loro hanno ripostato un feedback del tipo “I got contacted immediately by mXm crew, they solved my issue and disappointment. Amazing crew. 5 stars”

Questo commento ci ha reso felici.

Quando incontro qualcuno che usa la nostra App la prima cosa che gli chiedo è se è felice.

La risposta non è sempre SI.

Ma questo ci sta aiutando a capire bene cosa renda felice il nostro utente.

Ora vi faccio 2 casi di aziende che rendono l’utente TOTALMENTE INFELICE così da rendere chiaro il concetto :

1. Groupon. Se vai in prima serata alla Iene sei fottuto. Sputtanato. E se vai in prima serata alla Iene è perchè hai fatto qualcosa di zozzo. E nonostante tu abbia avuto un IPO di successo. Non andrai molto lontano. E chiedete ad ogni ristoratore cosa pensa di loro.

2. Godaddy. Sarà anche vero che “tira più un ….. che un carro di buoi” ma se provi a registrare un dominio su Godaddy sei fottuto. Ti trovi iscritto ad una marea di roba a pagamento che non hai mai comprato. Risultato: la gente si incazza.

Qualsiasi cosa il mondo intero possa dire contro Zuckerberg, lui ha reso 1Bln di persone felici.

Di reincontrarsi, di conoscersi, di comunicare.

E questo ha portato 1Bln di profitti.

Ecco chi ci serve come Ministro di Internet in Italia

Wed, 23 Nov 2011 10:11:00 +0100

Dopo l’articolo di @massimosideri sul Corriere della Sera dal titolo “Il web è ormai il 2% del nostro Pil è ora di un Ministro Internet ? ” si sta scatenando in rete il toto nomi di chi potrebbe effettivamente avere la delega al Ministro ad Internet.

Non si tratterebbe quindi di un vero e proprio Ministro, ma di un sottosegretario con deleghe a quanto pare.

Comunque vada, a me vengono i brividi…. di emozione, qualcosa sta veramente cambiando in questo Paese e se ogni mattina Twitter diventa il modo per esprimere queste emozioni, beh allora che Dio benedica il buon Fiorello che riempie la sua trasmissione di Hashtag e che inneggia al following.

Guarda caso il giorno dopo la trasmissione, il nostro neo Ministro Degli Esteri Giulio Terzi sbarca ufficialmente su Twitter, seguitelo qui.

Tutto questo mentre invece le pagine Facebook della Meloni, Brunetta e tanti altri si riempiono di insulti (che non ma vai bene …. )

Una nuova Primavera ?

Macchè siamo in pieno inverno e di neve neanche l’ombra.

Semplicemente ci stiamo svegliando da un lungo letargo, di 20 anni almeno, i giovani stanno uscendo allo scoperto in Rete e non nelle piazze e i tweet fanno più effetto di una molotov.

E’ la rivoluzione digitale dell’Italia.

Ed è quanto di più bello possa esistere.

Ma ora non si scherza, ci servono 3 nomi almeno da proporre al Ministro Passera per il Ministro Internet.

Non vogliamo over60, non vogliamo gente che non sappia cos’è un API e cosa vuol dire HTML5

Vogliamo gente che sappia che un’hacker non è uno che mette a repentaglio la sicurezza informatica ma è il developer del nuovo millennio.

Già.

Non ci basta che abbia un Ipad e sappia cos’è La Banda Larga..

NO.

Vogliamo che sia un hacker delle politiche digitali online, vogliamo che sia una persona che conosciamo, vogliamo che sia non connesso al mondo dei monopolisti della rete (gli ISP), vogliamo che sia vicino agli startupper, vogliamo che sappia cos’è un CPM.

Lo vogliamo uno di noi.

Vogliamo potergli scrivere, twittare, mandare sms, invitare ai nostri eventi, vorremmo vederlo senza scorta, senza autoblu.

Vorremmo vederlo girare in Smart, elettrica.

E vorremmo vederlo il meno possibile a Roma.

Sarebbe bello che avesse il suo ufficio principale al Sud a Bari, a Palermo a Reggio Calabria.

Già, ci piacerebbe che partecipasse al Consiglio dei Ministri via Skype.

Questi sono i 3 nomi che mi sento di dare, che rispecchiano quanto scritto sopra, che mi emozionano, e di cui tutta la rete, startupper per primi sarebbero contenti di avere come Ministro Internet in Italia.

3 persone diverse, 3 background diversi, 3 storie diverse.

Gente con le palle, cresciute a pane e web.

Gente che quando le chiami se hai bisogno di aiuto a qualsiasi ora del giorno e della notte se gli chiedi “Ti disturbo? ” Ti rispondono “Non disturbi mai..”

Gente che ha fondato un giornale, lo ha fatto esplodere mentre portava Internet al premio Nobel per la Pace ed ha lasciato il giornale, per far cosa ? Lo startupper.
Si chiama Riccardo Luna e twitta a manetta

Gente che ha gestito la IAB portando la Pubblicità in Italia a valere un miliardo di € di importanza, con la gonna, i tacchi , ma con le palle.
Lei si chiama Layla Pavone. E twitta anche lei.

Gente che ha lanciato in Italia iBazar, poi ha gestito la comunicazione europea di Ebay, poi quella di Google ed ora quella di Facebook. Uno che quando lo vedo a Londra mi fa sentire a casa. Uno che meriterebbe una legge ad hoc per far rientrare i talenti come lui in Italia.
Uno che spende ore con Mark Zuckerberg.
Lui si chiama Stefano Hesse, twitta da Londra, è di Torino ma è un terrone dentro da una vita.

Stefano, Layla, Riccardo.

Ci farebbe emozionare vedere uno di voi Ministro di Internet in Italia.

Ritorneremmo a sorridere.

Ritorneremmo ad amare il nostro Paese.

Ritorneremmo a credere che Yes WE Can.

We can make here too.

A voi comunque vada a me avete regalato un sogno, un sogno di 10 minuti, giusto il tempo di scrivere questo Post.

Mi ha emozionato scrivere di voi.

Mi ha emozionato vedervi con le sneakers e senza cravatta al tavolo del Consiglio dei Ministri.

E per un attimo ho sognato di vedervi giurare davanti a Napolitano :

Giuro di servire Internet in Italia come meglio potrò. Giuro di aiutare gli startupper a fare impresa in Italia. Giuro di portare internet in Italia al 15% del PIl.

Lo giuro.

Lettera Aperta al Presidente del Consiglio da uno startupper

Fri, 30 Sep 2011 11:58:00 +0200

Vede Presidente,
se sono qui a scriverLe, e mi creda, ho ben altro a cui pensare, è proprio perchè cerco la Sua attenzione.

Si ha capito bene. Voglio la Sua attenzione.

Lei è stato un imprenditore come me e come molti miei altri colleghi.

Questo, al di là di cosa dica il buon Bersani o i suoi alleati Leghisti, è un dato di fatto.

Lei è stato uno startupper.

Di altri tempi sì, di quando non c’erano Venture Capital, di quando i 2 di Google (le 2 oo in inglese si leggono u) erano ancora alle elementari, uno in in Russia, l’altro a fare il fighetto nei college americani.

Già.

Marc Zuckerberg, quello che ha inventato Facebook, che a quanto si legge Le sta poco simpatico come mezzo di comunicazione (ma che in realtà consente oggi di far comunicare quasi 1 miliardo di persone) quando Lei cominciò a fare lo startupper non era nemmeno un embrione.

Caro Presidente, chi Le scrive fa parte della “Post New Economy”, una generazione tra i 20 e i 40 anni, con una particolarità:

Non cerchiamo lavoro. Ma ce lo creiamo.

Siamo così presi dai nostri problemi e dalle nostre innovazioni che di tutto questo non ci è mai fregato nulla:

- Ruby
- Escort
- Leggi Ad Personam
- Insulti all’opposizione o dall’opposizione
- Tunnel inverosimili

ZERO.

Noi startupper i giornali italiani non li leggiamo. La nostra bibbia si chiama Techcrunch e con un giornalista di Panorama o dell’Espresso (rispetto per i giornalisti) noi, non ci perdiamo neanche 5 minuti al telefono a spiegare cosa diavolo combinano le nostre aziende.

Noi ad Anno Zero non siamo mai andati.
Chi scende in Piazza e si lamenta a noi non piace.
Chi vuole Il Gay Pride a Bologna prima ancora di dare il wifi gratuito a tutta la città.

A noi non piace.

Chi Le scrive è a capo di un’azienda di 13 persone, un SRL diventata da poco una SPA (Lei saprà meglio di me cosa comporta questo cambiamento, ma Le confesso che la ditta individuale è il modello che maggiormente prediligo).

Presidente,
viviamo questi giorni con sincera passività noi startupper: a noi cambia poco la scelta del nuovo Banchiere d’Italia o la fiducia al Governo o i Rating di Fitch & Moody.

La cosa più drammatica è proprio questa: che se il Suo Governo cade, la nostra Internet sta in piedi comunque. Sempre.

La mia azienda ha come primi paesi di interesse quelli asiatici, ma tutto il team è del Sud Italia e il nostro HQ è in un Vicolo a Bologna. I nostri soci sono italiani.

Ma non siamo gli unici Presidente.

Mopapp, Balsamiq, Spreaker, Doveconviene, Risparmiosuper, Iubenda, Pazienti.org, Audiobox, Fubles, Citynews, sono solo alcune delle 112 startup attualmente censite in Italia e nate negli ultimi mesi .

Già: 112 aziende e ne crescono come funghi di nuove ogni giorno.

Pensi che nemmeno la Mercegaglia lo sa che esistono 112 startup nel mondo high tech in Italia.

Nessuno di noi è iscritto ai “Giovani Industriali” o peggio ancora a Confindustria.

Tutto ciò che comincia per Conf per noi è = Confusione.

Nient’altro.

Non andiamo all’Osservatorio dei Giovani Editori perchè in realtà non ci invitano.

Senza sapere che il futuro dell’informazione in Italia non sarà di certo gestito dagli attuali editori (in America questo ce l’hanno ben chiaro).

A Cernobbio ci passiamo con le famiglie.

A Rimini andiamo in vacanza, ma non per il meeting di CL.

Il nostro ritrovo si chiama Hackitaly , un week-end che ci concediamo una volta al mese per fare innovazione e creare nuove tecnologie.

Già. Passiamo i weekend innovando Presidente.

Quest’estate il Suo Ministro dell’Economia Giulio Tremonti ci colpì con una sua frase:

“Ai giovani italiani dico: non praticate lo Sport più popolare che è quello di parlar male dell’Italia e soprattutto : Sognate. Sognate. Sognate”

Presidente,
non passa giorno in cui non sogniamo, ad occhi aperti e chiusi, e se tutto quello che Le scrivo ha un senso Le ho appena dimostrato che non pratichiamo lo Sport di cui parla il buon Tremonti.

Ora arrivo al dunque Presidente.

Un recente rapporto di McKinsey Italia ha evidenziato che Internet nel nostro Paese ha creato 700,000 posti di lavoro.

In America il suo collega e amico Obama, gira per le startup della Silicon Valley ed è lì che ha concentrato la sua nuova campagna elettorale.

Obama ce l’ha chiaro che l’occupazione passa da Internet.

In Francia, Sarzoky ha fatto in modo che la più grande fiera del Web mondiale: Leweb, si tenga a Parigi. Così ogni anno i gotha del mondo internazionale del web si incontrano nella capitale francese.

In Inghilterra gli incentivi alle startup sono numerosissimi. Londra dopo le Olimpiadi è la sede della maggior parte delle startup internazionali.

Berlino, non solo non ha più muri ma ora è la nuova capitale europea delle Startup.

In ultimis (senza umiliazione) la Svezia ha un PIL pesantemente impattato da internet e da lì 2 ragazzi hanno lanciato la sfida alla musica digitale che si chiama: Spotify.

Da poco ci ha lasciato il nostro più grande Evangelista : Steve, lui per primo ci ha insegnato ad appassionarci alle cose che creiamo, ma a farlo con spensieratezza. E non Tremonti.

Presidente, il vero dramma qui non è legato alla Giustizia, alle Intercettazioni o alle competenze delle Procure.

Il nostro vero dramma è che Lei non sa tutto quello che Le ho scritto.

E la cosa più grave è che se Lei e il Suo Governo non faranno in modo che quei 700,000 diventino 3 o 4 milioni…..

La più grande vergogna che Lei si porterà dietro sarà proprio quella di NON aver capito da dove passa lo Sviluppo in Italia.

Buon Lavoro Presidente

Max Ciociola
Startupper

Mentre l'Italia va a PUTTANE: Mashape raccoglie 1,5 Mln $ da Jeff Bezos ed Eric Schmitd

Wed, 07 Sep 2011 11:41:00 +0200

Si lo so, lo so quello che diranno alcuni di voi, ma io non ho da giustificarmi, quello che ho pensato su Mashape, con mille contraddizioni io l’ho sempre esposto sinceramente: prima qui e qui.

Ma una cosa posso confermarvi: un debole per loro l’ho sempre avuto.

L’ho detto già.

Mi sono sentito il fratello maggiore in Italia che diceva ai suoi fratellini : Non andate via e non buttate merda più di quanta ce ne sia già nel nostro Paese.

Ma quando li ho incontrati a San Francisco l’ultima volta, non ho potuto fare a meno di abbracciarli.

Già.

Avevano il volto di chi per un Visa o una cena pagata avrebbero dato tutto.

Ho letto il sacrificio nei loro occhi.

Non è facile vivere nella Valley facendo la vita da startupper senza un dollaro e sapendo che alla prima sconfitta il Bel Paese ti si rivolta contro. E gode.

E’ già ammettiamolo: siamo un popolo di invidiosi, siamo un popolo di sfiduciati nei giovani, e soprattutto quando vediamo l’erba del vicino più verde della nostra preghiamo che la pioggia gliela distrugga.

La differenza più grande tra noi e gli americani non la fa l’economia nè Obama ma la loro firma nelle mail :

I’m looking forward to close a deal with you.

Che tradotto in italiano vuol dire.

Non vedo l’ora ti chiudere un accordo con te.

~~A meno di un omosessuale che ti faccia la corte, non ho mai sentito questa frase.~~

Determinati, incazzati, con tanta rabbia dentro, con tanta voglia di dimostrare ma soprattutto focused focused focused, senza cazzeggio, chiusi in ufficio con cacciavite e trapano a migliorare KPIs e business model.

1 anno fa esatto , con questa Lettera Aperta avevano riempito le pagine dei giornali e dei Blog con le loro urla di rabbia al grido: Vaffanculo a tutti andiamo via da questo Paese.

Ad un anno preciso di distanza annunciano un fund raising da 1,5 mln Usd con i gotha del mondo angels e VC internazionale , tra gli investitori figurano Jeff Bezos (Founder di Amazon) e il fondo di Eric Schmidt (Chairman di Google).

Respect.

Come si dice negli Usa.

Ne ho viste tante di startup italiane girovagare tra i vari Pier38 e per i vari eventi nella Valley, i loro CEO giravano a spese di 4 angels italiani per le vie della città e alla mia domanda: “Che ci fate qui ? ” rabbrividivo alla loro risposta : “Stiamo facendo fund raising qui “.

Li ho visti ritornare questa estate in Italia. Con le valigie cariche di meraviglie.

Roba da matti.

Il fund raising non si fa andando in gita a San Francisco a spese dei propri angels italiani. O peggio da solo mentre tutto il team è in Italia.

Il fund raising si fa in ufficio.

A fare un prodotto figo.

A fare utenti.

A fare traction.

Chi ha avuto le palle si è trasferito lì. Con valigia di cartone.

Chi cazzo mai investirà in un povero CEO italiano sfigato andato in gita a San Francisco a raccogliere soldi ?

Mashape, Augusto ed i suoi erano chiusi in ufficio. O Addirittura in montagna in ritiro spirituale.

A pivottare.

A raccogliere developers da tutto il mondo.

A fare API Calls.

A dimostrare che, come dice il buon Augusto: una ETSY delle API mancava.

Già, un marketplace delle API.

API = Application Program Interface si hai capito bene caro VC italiano che non li ha mai capiti .

API = futuro

Macchine, frigoriferi, forni, pc, telefoni, avranno tutti un accesso API ad un qualcosa nel futuro.

E Mashape vuole fare il Marketplace di tutti quelli che hanno un API ma soprattutto vuol consentire a chi è alla ricerca (aka i developers) di tutte queste risorse di avere un solo luogo in cui averle tutte.

E mentre la nostra Italia va letteralmente a puttane tra manovre economiche disperate, 3 ragazzi italiani li abbiamo persi.

Per sempre.

Non torneranno mai più.

E nessuno farà in modo che tornino.

Già perchè da noi l’innovazione e lo sviluppo in una manovra economica non ci stanno.

Adesso gloria e rabbia andranno in overlapping sulla vittoria di Mashape: c’è chi dirà che erano troppo early stage o chi dirà che hanno avuto fortuna o chi dirà che ci aveva provato ad investire in loro.

Chi se li è persi cambi mestiere.

La fortuna aiuta gli audaci e quelli con le palle.

Lo sfigato ahimè è tagliato fuori da questo mercato.

A Mashape faccio i miei complimenti, ora ragazzi vedrete la bagarre, tutti si alzeranno al grido di “Come avete fatto ??? Ce lo dite ???? “

Non rispondete.

Nessuno ti insegna a fare lo startupper.

Startupper ci nasci.

E voi ci siete nati startupper.

Un abbraccio.

vs fratello Max.

Perchè è bello fare una startup in Italia..

Sun, 03 Jul 2011 23:35:00 +0200

Ogni tanto ho voglia di viaggiare in treno per scendere in Puglia, mi rilasso, non mi perdo nel traffico, lavoro e soprattutto attraverso l’Italia. Il treno (non Trenitalia) è una delle cose più piacevoli del nostro Paese.

Ho viaggiato per 5 ore connesso, con la mia Internet Key a 24mbps. Ho lavorato ininterrottamente per 5 ore, neanche il controllore con il PNR e il CP è riuscito a distrarmi.

Quando viaggio in treno scelgo sempre i posti vicino al finestrino. Amo guardare la costa a 200km all’ora con tutti i suoi particolari.

Ieri era una splendida giornata, di quelle dai colori memorabili. Dal finestrino quando alzavo la testa dal mio Mac i colori erano blu, verde, e giallo quello della sabbia della costa che va da Rimini a Foggia, 500Km di costa per poi arrivare nel mezzo delle campagne che di questo periodo sono color oro, piene di grano.

Il viaggio è stato inspiring, la pace di quei colori, il mix di paesaggi, hanno impattato positivamente sulle mie 5 ore. Come mai era successo.

Sono arrivato a Bologna alle 13.30 , ho preso la moto e con Dora siamo andati a pranzare sui Colli (si quelli Bolognesi…di cui parlano i Lunapop….) scorazzando tra una montagna e l’altra, fino ad arrivare quasi ai confini con la Toscana, ai piedi dell’Appennino Tosco-Emiliano.

Ogni curva ed ogni colore attirava la mia attenzione più che mai oggi.

Siamo arrivati dalla famosa Trattoria Dal Nonno: un piatto di tigelle, prosciutto e melone, un bicchiere di vino bianco ghiacciato.

Mi giravo attorno a guardare il paesaggio come un bambino che non aveva mai visto una bella giornata come quella di ieri.

Quei colori, quel paesaggio, quelle tigelle e quel vino ghiacciato sono state inspiring, mi hanno permesso di rilassarmi su una settimana importante che mi aspetta ma soprattutto la precisione di quei colori mi ha dato alcune ispirazioni.

Già.

E pensare che il buon Jack Dorsey in un pitch ai suoi di Square aveva detto di sentirsi ispirato dal Golden Gate Bridge di San Francisco .

Ed io (lungi da me paragonarmi al buon Jack) invece qui, da questo misero blog, a raccontare agli startupper italiani (con biglietti pronti per gli USA) che attraversare la costa Adriatica in treno e pranzare sulle colline bolognesi è stato per me inspiring.

Ma c’è un’altra verità.

Io sono un caso a parte. Ho 34 anni. Ho viaggiato per troppo tempo nella mia vita e perso troppo tempo oltreoceano.

Ora ho più che mai le idee chiare su quello che sto facendo.
Non permetto a nessuno di distrarmi da quello che sto facendo.
La mia vision (qualsiasi essa sia) non cambia al cambiare della langitudine e latitudine.

Anzi.

Con la pace dei paesaggi che ho descritto riesco a tenere la concentrazione molto più elevata, ma soprattutto lo faccio senza stress.

Senza le sirene di Manhattan, senza il traffico della 5th Avenue e senza dover passare per Palo Alto.

Ho avuto due momenti in questa settimana che mi hanno fatto riflettere sull’Italia:

- Una fantastica cena con il buon Max Pellegrini a base di champagne ed ostriche a Bologna a ricordare i vecchi tempi
- Una telefonata del buon Marco Argenti .

Con Max che vive a NY si parlava del fatto che mentre lui ha ormai messo le radici a NYC io invece ho riscoperto l’Italia.

E Marco appena arrivato in aeroporto a Bari (anche lui vive a NY) mi ha chiamato per dirmi che avrebbe passato tutta l’estate in Puglia.

Le ostriche, lo champagne, la Puglia, Bari, tutte queste cose sono qualità di vita e allo startupper serve qualità di vita, i sacrifici vanno fatti sul prodotto e nel beta testing, lo stress quando si è uno startupper, soprattutto durante il fund raising va a 3000.

E va gestito.

Altrimenti sono cazzi.

E per gestirlo non esiste migliore medicina che la qualità di vita.

Quella che solo l’Italia può offrirti. No way.

E se hai una startup, un’idea, un team ma soprattutto tanto focus, caro Fratello startupper puoi vivere ovunque, tanto nulla potrà impattare nel migliorare il tuo prodotto se non te stesso ed il tuo team.

E se continui a ripeterti che attorno a te non c’è gente forte, developer super-incazzati, startupper con cui incontrarti e confrontarti….

Beh allora forse non hai veramente capito molto di come si fa una startup…

Io ho un amico, un Calabrese, di nome e di fatto, che da Washington fa il pendolare a San Francisco, ha 3 collaboratori sparsi per il mondo, non ha un ufficio, se non la sua scrivania al Pier38 quando è di casa nella Valley..

La sua Soundtrckr sta facendo rizzare i capelli a colossi come Pandora, Mog, Rhapsody.

Daniele è ovunque e dappertutto.

In questi giorni è in Calabria. La sua Calabria. A Tropea.

Nulla a che vedere con Palo Alto.

Alla fine è sorprendente che Daniele ha fatto Soundtrckr negli USA perchè ci vive ma l’avrebbe potuta fare anche da Tropea.

Con lo stesso successo.

Buone Estate.

Max

3,7 mln di Passioni

Mon, 09 May 2011 16:00:05 +0200

Partiamo da questo : Io la gente che si piange addosso non la sopporto.

Quando ~~per sbaglio~~ guardo Ballarò o Anno Zero e vedo decine di ragazzi lamentarsi che le cose in questo Paese non funzionano, non mi viene da cambiare canale, ma da spaccare il telecomando in quell’ex tubo catodico che ormai è diventato piatto: la TV.

Quando incontro miei amici e compagni di Liceo e di Università che mi dicono “Beato te” … Io li allontano.

Quando scendo in Puglia e la domenica passeggio per la mia città ed incontro qualcuno che mi dice “Al Nord si vive meglio…hai fatto bene ad andartene” , io non gli rispondo.

Quando vedo i film di Sergio Rubini, in dialetto barese, mi viene la pelle d’oca.

Quando mia moglie mi dice “Eh ma non tutti sono come te….” In realtà io penso di essere la persona più normale della faccia della terra. Il cromosoma PASSIONE non l’ho ereditato. E’ venuto fuori da sè.

Quando atterro a Bari in aeroporto e vado dal nord barese verso il Gargano (120km) e vedo la terra rossa delle campagne che fa contrasto con il verde degli ulivi e il cielo blu, io penso che Manhattan non è nulla in confronto.

Quando penso a come fare un Keynote. Penso ad Annibale D’Elia e a questo keynote. Un bollente spirito pugliese. Un hacker delle politiche sociali.

Quando mi alzo ogni mattina, accompagno mia figlia a scuola e passeggio con lei per i soliti 600m penso che il suo futuro sarà molto più facile e che questo Paese cambierà quando lei avrà 20 anni. Ed io ne avrò 46.

Quando mio padre mi chiama chiedendomi con tanto timore e tanta dolcezza : “Ma mi spieghi bene di cosa ti occupi adesso?” Io sorrido e penso che ho un uomo eccezionale come padre e che il mio primo 8086 me l’ha fatto trovare incartato sotto un albero di Natale, nel 1990.

Da allora in me qualcosa è cambiato.

Quando penso a chi scappa da questo Paese perchè “Pieno di gente che non ti aiuta e pieno di burocrazia e politici” sorrido e penso che quando non riesci a fare qualcosa trovi sempre tante scuse.

Quando penso a chi si alza ogni mattina, alle 4 del mattino, non per accendere un pc e controllare la posta, ma per andare in fabbrica, dico grazie per quello che sono e per quello che ho e dico grazie alle mie mani che sfiorano una tastiera e non un pezzo rovente d’acciaio.
Ma non posso fare a meno di pensare a chi è meno fortunato di me.

Quando vedo mia figlia sfiorare con le sue dita un touch screen penso che il suo futuro sarà tutto Touch e 3D e che una penna in mano forse non la prenderà mai più.
Qualsiasi cosa dicano le sue maestre.

Quando penso a 6 persone: tutte del Sud che in 65mq di ufficio, in un Vicolo a Bologna hanno creato una tra le top music startup più innovative nel mondo. Penso che da una necessità e da un bisogno dell’utente e da tanta passione si può creare un business enorme.

Quando penso al mio amico Stefano Hesse, capo della Comunicazione europea di Facebook, a Londra, col freddo, in metro, col caffè di Starbucks di cartone in mano, penso che andrebbe varata una legge immediata per far tornare la gente come lui in Italia.

Quando penso a chi ha staccato 2 assegni, senza battere ciglio, e ci ha permesso di boostrappare musiXmatch senza chiederci sul serio che cosa volevamo farne di quei soldi. Penso che gli Angeli esistono davvero. E che forse andremo tutti in paradiso.

Quando penso ad un giornalista italiano che mi chiama facendomi perdere 3h di tempo per spiegargli cos’è un API, mentre il suo collega americano mi chiede se è JSON o oAUTH. Penso che studiare solo nella vita non serve a nulla.

Quando penso a mia moglie che mi ha rinfacciato per una vita intera che non leggevo mai i testi di una canzone quando la ascoltavo, penso di avere una gran donna al mio fianco. Da sempre. Ora le ho promesso di leggerli sempre. Tutti e 5.3mln.
Ma con un API.

Quando guardo un grafico, una dashboard ….è amore a prima vista. Quando poi penso ad una J curve che si alza con la gioia di tutto l’ufficio. Penso che la passione non la puoi mettere in un CV.

O ce l’hai o se non ce l’hai non godi.

Oggi musiXmatch ha annunciato la chiusura di un Series A Round con un investimento di 3,7 mln di USD, leading investors il fondo della Famiglia Francesco e Carlo Micheli.

L’investimento consentirà a musiXmatch di espandersi negli Stati Uniti, in Asia, di assumere talenti e di aprire una sede negli USA.

Il nuovo mondo è diverso. Dimenticatevi quello che sapevate fino a ieri. La realtà rivoluzionaria è che 1,3 Kg di cervello contiene la chiave di tutti i nostri futuri.Il vantaggio competitivo deriva dall’essere differenti. Le differenze derivano sempre di più dal modo in cui le persone pensano piuttosto che da quello che le organizzazioni fanno.

Oggi, l’unica cosa che fa ballare il capitale è il talento.

(Dal libro L’amore è una Killer App)

Chapeau a Mashape. Bravi

Wed, 27 Apr 2011 10:03:08 +0200

Il mio rientro al lavoro la scorsa estate è stato abbastanza turbolento: un post, una lettera aperta all’Italia di 3 ragazzi sul Blog Tagliaerbe , il messaggio era dei più forti si potesse comunicare : Lasciate perdere l’Italia e volate a San Francisco.

La mia risposta fu altrettanto accesa e forte, per un un momento mi sono sentito il fratello maggiore che richiamava il fratello più piccolo.

Di lì a poi i RT e gli shares di FB fioccavano come neve in Alta Badia: Anno Zero, Ballarò, Skytg24, Time, onorevoli con proposte di legge, autorevoli VC presi in contropiede, mamme, papà, tutti presi nel commentare.

Ma il tempo insegna un sacco di cose.

Non ho mai smesso di seguirli, perchè a me in fondo sono stati sempre molto simpatici.

Poi li ho sempre visti diversi da tutti gli altri, da tutte le altre startup, più che mai determinati, ed ora più che mai focalizzati.

Non hanno fatto pivoting come molti VC pensano ed orgogliosamente raccontano : “Hanno cambiato modello di business ahahaha…”

Non so quanto mai siano stati capiti fino alla fine i Mashapers.

Già.

Sono avanti loro.

Stanno dettando le regole della nuova API-Economy, gettando le basi del nuovo API-Ecosystem e stanno passando le nottate a fare hackaton ed hackday in giro per il mondo.

Quando uno di loro mi disse : “Siamo in ritiro spirituale in Svizzera per qualche mese a focalizzarci sul prodotto” pensai che avevano finalmente capito che uscire dalla scena politica ed entrare in quella reale era una mossa geniale.

Ora la rete parla di loro. Non Ballarò .

Qui , Qui e Qui

Si definiscono la Etsy delle API, il Marketplace dei developers, il carrello della spesa delle API.

Per me sono la Coop delle API. A breve vedremo centinaia di migliaia di sviluppatori tra gli scaffali di Mashape, a comprare API. Il pane appena sfornato.

Hanno Savoir Faire i Mashapers.

Comunicano in inglese.

Vivono tra i developers.

Sanno scegliere gli eventi giusti a cui partecipare.

Sono selettivi. Molto.

Sono focused.

Non cazzeggiano.

E la rete parla di loro

Un domani potrebbero anche essere basati in Italia, o a Berlino, o a Malta. Non fa differenza, hanno trovato il focus, stanno raccogliendo i feedback, stanno capendo come monetizzare.

Chapeau.

La maggior parte delle startup italiane dovrebbe prenderli ad esempio.

Loro non postano sui forum a fare domande.

Loro lanciano una feature. Fanno un post dal loro Blog. RT . E raccolgono feedback.

Non c’è nessuno che potrà mai capirli in Italia. Non c’è nessun VC in Italia che possa comprendere che il nuovo Business Development sulla rete non si fa più porta a porta ma si fa con un API.

Fanno un mestiere difficile loro.

Per monetizzare devono girare traffico alle API. E parecchio.

Devono aggregare qualche centinaia di miglia developers prima di vedere metriche serie.

Aggiungeranno dashboard, analytics, billing e accounting per le API.

E chi avrà un API dovrà passare da loro. No way.

Loro hanno capito che le API sono il nuovo affiliate marketing.

Non c’è da dire nulla.

Ma da stare zitti. E continuare ad ~~osservarli.~~ ammirarli.

Grazie Mashapers. Questo è il vero insegnamento che avete dato. Ora siate liberi di andare dove volete. Certo vi vorremmo qui. Ma sappiate che non vi fa e farà alcuna differenza dove sarete.

Prima o poi qualcuno che non confonde le API con il miele e pensa ad hackers come chi distrugge la sicurezza aziendale, arriverà.

Vostro fratello Max.

Il Galateo degli Startupper (italiani)

Mon, 18 Apr 2011 11:00:06 +0200

Mi capita sempre più di frequente che alcuni imprenditori mi chiedano le famose 10 regole d’oro per lo startupper, o che mi pongano la classica domanda “I tuoi 3 più grandi errori da startupper” .

La maggior parte di queste domande (e risposte) le considero una marea di cazzate.

In primis perchè una regola generale per una startup non esiste e nè esisterà mai, ogni startup ha un suo team, opera in un certo mercato, su target ed audience diverse ed ha a che fare con potenziali VCs diversi. Come le scrivi le regole in un mercato così frammentato ?

L’altro tema è che poi gli startupper, i più giovani soprattutto, certe cose se le stampano e se le appendono in ufficio, indi bisogna starci molto attenti a quello che si dice, ~~e fare poco i fighi .~~

Queste che inseriscono non sono Regole ma sono il Must Have per uno startupper, un Galateo insomma, esattamente come quelle regole di buon costume che ci insegnano a come comportarsi quando si porta una donna a cena, o quando si è nel bel mezzo del traffico.

LA BASE INSOMMA

Per un lungo periodo durante le mie esperienze imprenditoriali ho pensato che la “Knowledge Sharing” tra startup fosse fondamentale, che andare agli eventi di startupper fosse necessario, che il networking con i VC fosse determinante. Che il cooperare tra startup potesse servire a tanto .

CAZZATE (perdonate se nn seguo il Galateo ora)

Cosa potrò avere io in comune con 2 tedeschi basati a Berlino che hanno lanciato una startup “Groupon-like” o cosa può fregarmene di sentire il founder di Foursquare che mi spiega come ha raccolto 10 mln $ in US o peggio ancora quello di Color che spiega come ha fatto a portare la sua valutazione a 40 mln $.

ZERO.

Come posso confrontarmi con un collega svedese che ha un pre-money 10X il mio ma ha la fortuna di avere Daniel EK (founder di Spotify) nel suo bord e 3 Top Tier 1 VCs che si scannano a chi gli offre il miglior term sheet per il Round B.

ZERO.

Allora fratello, segui bene quest~~ei ”~~~~REGOLE”~~ SUGGERIMENTI DI EDUCAZIONE che il mercato ci ha insegnato da tanto tempo e che sono basate su errori di centinaia di migliaia di imprenditori (me compreso).

1. LA TUA IDEA E’ TUA. E RIMANE TALE. PER SEMPRE.

Se pensi di dover convincere qualcuno sulla tua idea raccontandogli la tua visione sul mercato e soprattutto di quante fantastiche cose hai mente di fare, beh, stai già sbagliando in partenza.

TU NON DEVI CONVINCERE NESSUNO. GLI UNICI CHE DEVI CONVINCERE SONO I TUOI CLIENTI O UTENTI. FALLI CRESCERE E VEDRAI COME SI CONVINCONO GLI ALTRI.

2. IN UN PUBLIC PITCH TI GIOCHI TUTTO IN UNA VOLTA SOLA.

Il fund raising in fondo è pura matematica. Devi creare delle “conversion rate” su ogni VC con cui parli fino a portarli al Term Sheet.

Ora, se metti tutti I VCs che a te interessano in una stanza, ad ascoltare il tuo pitch e a 3 di questi tu non piaci e uno di questi è uno stakeholder nell’industria : TU SEI FOTTUTO.

FAI INCONTRI ONE TO ONE CON I VC . CREATI UN EXCEL CON IL FEEDBACK DI OGNUNO DI QUESTI E CALCOLA LA CONVERSION RATE PER OGNUNO DI QUESTI. CAPIRAI CON QUALI PERDERE PIU’ O MENO TEMPO.

3. STAI A CASA O IN UFFICIO. NON GIRARE. NASCONDITI.

Lo stress a cui uno startupper è soggetto è altissimo. Rimani in famiglia (in ufficio) e non girare per eventi. Studia, migliora il tuo prodotto, fai continui test, disegna la tua UX come Dio comanda, lascia perdere gli StartupWeekend o i vari eventi per startup.

PIU’ SI PARLA DI TE, PIU’ ASPETTATIVE CREI, PIU’ GLI INVIDIOSI ATTORNO A TE SI FARANNO AVANTI. FINO A QUANDO NON HAI METRICHE CHE TI CONSENTANO DI SCALARE STAI IN HIDDEN MODE.

4. QUANDO INCONTRI UN VC CHIEDI REFERENZE.

Questo vale soprattutto in Italia dove le case history, anche dei VCs si contano sulla punta delle dita.
Quando incontri un VC, preparati all’incontro, chiama chi lo conosce, chiama le startup che ha finanziato, chiama i suoi amici, chiedi chi è, cosa ha fatto, come si comporta con le sue startup, quanto ne sa del tuo mercato.

Quando hai raccolto tutte queste informazioni al primo appuntamento siediti e FAI DOMANDE TU. CHIEDIGLI DELLE SUE STARTUP, CHIEDIGLI COME LA PENSA, FAGLI DOMANDE SPECIFICHE.

NON SEI SOLO TU A DOVER PIACERE A LUI. MA ANCHE LUI A TE.

5. TU HAI PIU’ NEMICI CHE AMICI. NON DIMENTICARLO MAI.

L’Italia per natura (di noi italiani) è un Paese che non favorisce le nuove idee e chi ne crea di nuove. Sarà così per i prossimi 10 anni ancora. Poi le cose cambieranno perchè un pò di gente non esisterà più.

Fidati solo di tuo padre e tua madre e dei tuoi co-founders. Il resto della gente sarà solo invidiosa se le cose ti vanno bene.

QUANDO AVRAI SUCCESSO SARA’ ANCHE PEGGIO. PREPARATI AD AVERE TANTI NEMICI.

6. 3 IDEE VALGONO IL 10% DI UNA FATTA BENE.

Incontro sempre più persone che sono involved in più progetti, gente che lavora dai VC che passa dalla parte dell’imprenditore, startupper con 4 idee differenti che fanno anche gli advisor per altre 5 startups.

Sarà l’età … ma io sto capendo che più avendo avanti nel tempo e meno multi-tasking divento, io HO IMPARATO CHE RIESCO A FARE SOLO UNA COSA. E QUESTA LA VOGLIO FARE AL MASSIMO.

CONCENTRATI SU UNA COSA.

7. ALTISSIMA QUALITA’ DI VITA.

Concediti momenti di relax, fai sport (è fondamentale), la tua mente deve essere concentrata ma il tuo corpo deve essere rilassato.

Il week-end è fatto per riposarsi. Per stare con gli amici. Con la famiglia.

SE VUOI RENDERE AL MASSIMO NELLA SETTIMANA DEVI ESSERE RIPOSATO, ENERGICO. LA NOTTE E’ FATTA PER DORMIRE. E IL GIORNO PER LAVORARE.

8. NON LEGGERE TECHCRUNCH. LEGGI I TUOI CONCORRENTI

Conosco persone che hanno impostato come home page Techcrunch, conosco imprenditori che non si perdono un RT di Techcrunch, conosco gente che se domani Techcrunch dice : Internet è morta! Loro cambiano mestiere.

Techcrunch è una grandissima risorsa, ma ad un certo punto è come Dagospia: non se ne può più.

NON BASARTI SU QUELLO CHE SCRIVE TECHCRUNCH, NON LEGGERE SOLO QUELLO, PIUTTOSTO SEGUI I TUOI COMPETITORS SU TWITTER, ISCRIVITI AI LORO PRODOTTI, LEGGI LE LORO NL, OSSERVALI, STUDIALI.

9. STUDIATI UN TERM SHEET.

La maggior parte dei VCs in Italia sostiene che gli imprenditori arrivino senza sapere cos’è un term sheet o peggio che i loro commercialisti siano totalmente impreparati.

Non ho dubbi.

STUDIATI I TERM SHEET AMERICANI, PROCURATENE ALCUNI ITALIANI, IMPARA TUTTE LE REGOLE DEL GIOCO. FATTI TROVARE PREPARATO.

10. LA VALUTAZIONE. UNA BRUTTA BESTIA.

Quanto vale la mia idea ? Bella domanda. Ti pongo il tema in maniera differente: Quanto vale perdere 1 anno di tempo per migliorare la tua valutazione quando invece a valori decenti potresti portare a casa subito soldi ?

PARTI DA VALUTAZIONI DI MERCATO O ANCHE INFERIORI. PORTA A CASA SUBITO I SOLDI. NE AVRAI ALTRI DI ROUND IN CUI MIGLIORARE LA VALUTAZIONE.

In bocca al lupo.

Max

Il Battito Cardiaco di uno Startupper : 42,195m di Bootstrap

Tue, 22 Mar 2011 11:57:00 +0100

Questa mattina, pensavo a quanto sia dura la vita da startupper… pensavo al peggiore degli sforzi sostenuto in vita mia e mi chiedevo quale fosse: beh, ho praticato tutti gli sport praticamente (ne sono riuscito solo in 1, il tennis LOL), ma la ING NYC Marathon oltre ad una delle emozioni più grandi della mia vita (la prima lo ammetto è stato vedere la mia piccola peste appena nata nelle braccia di sua madre) è stato lo sforzo più immane che il mio fisico e la mia mente abbiano mai subito. Non a caso è stata la mia prima ed ultima maratona.

Ho pensato a quella New York del Novembre 2006, ai -3 °C a Staten Island prima di partire, assieme a 40,000 altri fratelli.

Ho pensato alla notte precedente alla gara: passata tutta a guardare il soffitto.

Ho pensato al grande Ale Sordi founder di Dada che mi ripeteva da 1 settimana

Max , non dimenticare mai che il mondo si divide in 2 : tra quelli che arrivano a Central Park e tagliano il traguardo e quelli che non ce la fanno.

Ho pensato al grandissimo Aldo Rock che a Radio Deejay il giorno prima di partire per la Maratona in radio incitava i runner di tutta Italia al grido :

Fratello, non importa se arrivi strisciando e con i capezzoli insanguinati (ahimè succede) ma ti voglio con la medaglia al collo. La medaglia di Central Park . La medaglia di chi arriva e la finisce.

Ho pensato al grandissimo Mauro Covacich che con il suo romanzo “A perdifiato” ha alzato il mio battito cardiaco ogni notte, senza correre, ma facendomi vivere le emozioni della corsa.

Ho pensato a tutti i 42.195 Km percorsi a NYC.

Ho pensato allo start al ritmo di “New York New York ” , al ponte di Verrazzano che tremava sotto i miei piedi (si sentiva vibrare con 40,000 runners), al Queens di domenica mattina: quella faccia di NY che pochi conoscono, alla gente di Brooklyn quando si avvicinava il primo test (21 Km, half-marathon) e già davo segni di cedimento.

Il buon Max Pellegrini che correva con me, non ha smesso di urlarmi ad ogni mio segno di cedimento. Era uno sforzo troppo grande per me, ero un velocista in passato ma un corridore no proprio no, alle gare di resistenza al Liceo vomitato per eccesso di acido lattico. Per preparami alla maratona di NY non ero mai arrivato oltre i 28 Km (Una volta mia moglie mi è venuta a prendere in macchina a Rastignano a 22 Km da casa mia trovandomi quasi morto sul lato della strada)

Al 25mo Km durante la INGNYCM ripetevo a me stesso :

Ma chi cazzo me l’ha fatto fare , ma non potevo prendere una mazza da Golf , vestirmi bene e andare in giro a fare gare?

Se qualcuno si ricorda il grande Sean Penn nel film Dad Man Walking, beh lo avete davanti, chi vi scrive oltre che walking (al 25mo Km avevo i muscoli strappati ed a pezzi e camminavo) era anche Dead. Morto.

Ma c’era il Queensboro Bridge, già quel fottuto ponte dopo il quale c’era la GLORIA: ovvero la 1st Avenue gremita di gente , quasi 2 mln di persone che sembravano aspettassero solo te.

Il ponte lo correvi al buio, con ali di vento gelido che veniva dai lati, ma le urla della folla si sentivano già dall’inizio del ponte . Già. Non c’era iPod e Playlist che tenesse a quelle urla. La vera musica era quella.

Alla fine del ponte : la GLORIA

Ali gremite di gente che ripetono il nome stampato sulla tua maglietta.

Go max Go. You’re almost there. Don’t give up!

Ed io che correvo come un pazzo, a battere 5 sulle mani di mezza folla, da un lato all’altro della strada. Come un bambino. Pieno di gioia.

Il dolore alle gambe era passato.

A quel punto era solo adrenalina. L’acido lattico era stato espulso dal mio corpo da non so dove.

C’era spazio solo per la Gloria.

Ma ero stato avvisato :

Sulla 1st Avenue fai poco il figo, non gasarti e non dare troppo. Ci sono ancora più 15Km alla fine.

Ed io avevo fatto il figo. Anzi il principiante.

Al 30mo Km, la mia gamba destra si blocca. Ad un tratto avviso l’assenza di un minuscolo muscolo: il tibiale. La gamba si ferma. No way. Morto. Finito. Non riuscivo non a correre ma a camminare.

Max Pellegrini, mio couch spirituale in quella gara (abbiamo fatto assieme i primi 30Km) mi guarda e mi urla addosso

Se fai Give Up ora non ti parlo più in vita mia.

E mi mette in bocca una bustina di Aulin, senza chiedermelo. Senza acqua.

Il mio corpo assorbe l’Aulin in un nulla, ma il dolore non va via. Niente. Ero immobile.

Pensavo a chi mi stava seguendo da casa che avrebbe visto un pallino su Google Map non muoversi più al 30mo Km. Nel mezzo della 1st Avenue.

Pensavo a mia figlia che avrebbe detto “Ma papà che fine ha fatto ? ” , pensavo a mio padre che avrebbe spento la tv dove trasmettevano la diretta e a mia moglie che avrebbe smesso di seguirmi online.

Stavo cominciando a piangere.

Un anno di preparazione, smesso di fumare e via al 30mo km morto. A NY.

Max Pellegrini a quel punto mi guarda negli occhi e mi dice :

Fratello, io devo andare, devo finire questa gara.

Ero solo. Assieme ad un tappeto di gente morta come me per terra. Il sole stava uscendo, a quell’ora di una NY gelida, ed io pensavo: ho ancora 12Km e 195 cazzo di metri da fare.

Aldo Rock mi è apparso davanti.

Ho raccolto le mie gambe (nel vero senso della parola) ed ho proseguito la mia corsa verso Harlem e poi il Bronx, mentre i rapper di NY mi accompagnavano durante la gara.

Finito il Bronx ci sono 2 cose che ti spingono ad andare avanti :

1) gli alberi di Central Park che si intravedono sulla 5th Avenue
2) La gente che ti urla addosso incitandoti come se fossi il loro cugino

Quando leggi l’insegna Central Park il dolore è andato via, stai per entrare nel regno di chi ce l’ha fatta, di chi, al di là di qualsiasi cazzo di tempo, ce l’ha fatta a finire la Maratona di New York City.

Quando ho letto il cartello Half MIles ho pianto (anche perchè pensi siano 1/2 Km invece sono 800m).

Quando ho visto poi una parola magica che si chiama FINISH ho fatto andare le lacrime per conto loro, senza interrompere il loro cammino ed ho pensato ad un cartello che sul Ponte di Verrazzano (allo START) diceva :

THE ONLY FUCKING OPTION YOU HAVE IS TO FINISH. PERIOD.

Ho chiuso la ING NYC Marathon in 5h 09. Un tempo ridicolo. Ma era il mio tempo.

A tutti gli startupper,

Non importa che tu sia runner o non runner.
Non importa l’acido lattico che tu abbia in corpo.
Non importa il dolore ad un muscolo che ti impedisce di camminare.
Non importa quanti NO ricevi.
Non importa se rimani solo.
Non importa se chi ti sta a fianco non ti segue più.
Non importa se tu sia un principiante o esperto.

Non importa se ci metti poco o molto tempo.

L’UNICA FOTTUTA OPZIONE CHE HAI E’ DI FINIRE QUELLO CHE HAI INIZIATO. PUNTO.

Buona Corsa.

Max

Peldi di Balsamiq è il Napolitano di tutte le startup italiane

Mon, 07 Mar 2011 15:47:42 +0100

Nessun vilipendo verso cariche pubbliche, anzi Onore e Merito al nostro Presidente della Repubblica Napolitano che, nel pieno di una crisi sessuale che attanaglia il nostro Paese, bene o male ci rappresenta sempre con il massimo standing e con la massima integrità.

Ma il paragone Napolitano vs Peldi ci sta tutto.

Siamo in una fase in Italia tutta nuova per le startup, siamo molto indietro rispetto a tanti paesi europei , ma ci sono dei movimenti tellurici nell’ecosistema italiano delle startup che cominciano a farsi sentire.

Ma ci servono dati e numeri, dati di quante startup esistono e numeri di exit , altrimenti continueremo a far la fine di quanti ci hanno preceduto in Italia: ovvero grandi inventori come Meoni, Marconi, etc.

Se una startup ha 3 regole principali da seguire :

1) Avere un prodotto figo che milioni di persone possano usare

2) Non aver bisogno di chissà quanti soldi per bootstrappare

3) Produrre ricavi

beh il grande Giacomo Peldi fondatore di Balsamiq ha tutte queste carte in regola :

1) Ha un prodotto che tutti i designer , UX Manager, in tutto il mondo usano : Balsamiq Mockups

2) Se gli parli di VC ti dice che non vuole nemmeno incontrarne uno a bere un caffè. Ha fatto tutto da solo

3) In poco più di 2 anni ha raggiunto quasi 4 mln USD di ricavi con Balsamiq

Last but not the least : Giacomo è basato a Bologna , ha vissuto nella Silicon Valley lui ma quando sua mamma gli propose un appartamento di famiglia per poterci andare a vivere, Giacomo non ci ha pensato poi molto con moglie americana e figlia a carico, a rientrare in Italia.

Nella sua Bologna.

Già, anche perchè dove sia la tua startup non importa. Non ha mai significato nulla.

Nelle startup il GPS non funziona, quando fai checkin Foursquare ti ritorna “System Error“

Se poi hai avuto la fortuna, per sbaglio o per culo, di essere nato negli Stati Uniti e di avere una Green Card , beh non pensare che ti aiuti a creare un prodotto figo.

Vivere negli USA può non significare niente e servire a nulla.

L’ultima volta che ci siamo visti Peldi mi ha raccontato che lui ha ormai il suo piccolo ecosistema americano a Bologna : vede la CNN, sua figlia va in una scuola americana, parla in inglese tutto il giorno, alcuni suoi collaboratori sono in america, TUTTI i suoi clienti o buona parte di questi NON sono in ITALIA.

Ma il piacere di un tortellino o di una lasagna o di una passeggiata nei borghi e nei vicoli di Bologna, il buon Peldi non se la fa mancare.

Lui è come Valentino Rossi quando cammina a Londra : qui a Bologna non lo conosce nessuno.

Ma se cammina per le vie di san Francisco o quando va nelle conferenze di tutto il mondo la gente lo ringrazia e gli stringe la mano : perchè per soli 79 USD ha risolto i problemi della maggior parte delle persone che lavorano sul front-end e si occupano di User Interface .

Giacomo ha risolto un problema. Con un software.

Come dice lui :

Aiutiamo la gente a disegnare interfacce, con un software che NON disegna interfacce. Perchè le ha già pronte.

Noi tutti dovremmo imparare da lui, dal suo modo di lavorare, da quella spasmodica ricerca di perfezione che c’è nel suo software, da quella voglia di non lavorare per un exit o per un Round A ma per risolvere un problema che la gente ha.

Noi tutti dovremmo capire che dall’Italia e per l’Italia la battaglia è persa, sono troppo pochi gli italiani connessi per permetterci di creare un business sostenibile. Almeno per i prossimi 5 anni.

Ma dall’Italia verso il mondo si può.

E Peldi ce lo sta insegnando.

E mentre i 1000 di Garibaldi attraversano l’Italia e i 100 nomi scrivono la loro agenda

Giacomo Guilizzoni aka Peldi riempie le pagine dei blog di tutto il mondo di tecnologia e user interface.

A Lui un sentito grazie per averci trasmesso questo modello, un grazie perchè , come Napolitano, con la sua integrità, la sua assenza dai teatrini nazionali sulle startup, sta rappresentando il Made in Italy tecnologico in tutto il mondo. In silenzio.

E le startup italiane devono eleggerlo ad eroe nazionale, a Presidente degli Startupper italiani nel mondo.

E mettere la sua foto nei propri loft, già come nelle scuole c’è quella di Napolitano.

Grazie Peldi.

A nome di tutti.

hackitaly: Con tutto il rispetto al buon Saviano che ci ha...

Thu, 03 Mar 2011 11:16:25 +0100

hackitaly:

Con tutto il rispetto al buon Saviano che ci ha fatto piangere e sognare con i suoi libri e le sue trasmissioni televisive , noi di Hackitaly pensiamo che l’Italia debba ricominciare da persone come ANTONIO TRAPANI , hacker e developer di Hackitaly .

E da tutti gli startupper e developers italiani .

E non da qui http://mag.wired.it/rivista/storie/la-rivoluzione-secondo-roberto-saviano.html

ANTONIO, grazie di esistere, e grazie per quello che stai facendo per l’Italia, probabilmente la copertina di Wired non avrai mai pensato di averla.

Ma noi te l’abbiamo data e secondo noi questa è la più bella di tutte.